做销售和渠道
做销售和渠道涉及多个方面，以下是一些关键点：
渠道销售与直接销售的比较
开发难度：直接销售较难，因为需要开发终端客户，而渠道销售通过经销商进行，压力较小。
核心利用：渠道销售的核心是充分利用经销商资源，经销商作为中间商能够帮助企业快速覆盖市场。
客户资源：直接销售的终端客户掌握在自己手中，而渠道销售的终端客户在经销商手中。
防范风险：渠道销售需要防范经销商反水，维护合作关系。
销售渠道的构建
策划招商：首先需要策划具有吸引力的产品招商，选择合适的经销商。
确定渠道模式：根据产品和企业类型的不同，选择合适的销售渠道模式，并对渠道结构进行可控设计。
使用CRM系统：利用CRM系统进行销售数据实时掌控，节约劳动成本。