文献综述促销策略

文献综述促销策略

文献综述：促销策略

国外研究现状

市场促销组合：Jerome McCarthy 在1960年提出了市场促销组合概念，强调产品、价格、渠道和促销是市场促销的四个基本要素。

促销组合方法：Philip Kotler 在1967年提出了促销组合方法，注重产品功能诉求、市场定位、价格策略、经销商培养和建立销售网络。

市场细分理论：Wendell R. Smith 和 Philip Kotler 发展了市场细分理论（TP促销理论），为企业提供市场定位方法。

五力竞争模型：Michael E. Porter 在1980年提出了五力竞争模型，分析供应商、购买者、潜在竞争者、替代品和同业竞争者对企业决策的影响。

SWOT分析：Heinz Weirich 在1982年提出了SWOT分析矩阵，将企业内部和外部因素联系起来，针对竞争战略和发展规划提出建议。

国内研究现状

促销策略的重要性：随着中国市场的发展，促销策略的研究和应用成为学术界关注的焦点。

广告促销的作用：Yeshin 在2006年研究了广告在提升零售超市行业利润中的作用，强调广告作为吸引顾客消费的重要手段。

促销类型：Jacob & D'Astous 在2008年将促销分为直接提供利益型和延迟提供利益型，直接提供利益型如立即返现。

营销传播手段：申帅在2012年提出利用多种营销传播手段，如市场调查、广告策略、公关活动等，以树立公司形象。

婚庆公司促销策略：王佳在2011年建议通过建设婚庆服务网站，开展网络渠道营销。