超市促销方案的文献综述

超市促销方案的文献综述

超市促销的文献综述

1. 促销的定义与分类

促销是市场营销活动的一种，旨在配合分销渠道，通过特殊手段促进产品销售。促销组合通常包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等手段。

2. 国外研究现状

Yeshin（2006）：研究了广告在提升零售超市行业利润中的作用，强调广告作为吸引顾客和激发购买欲望的重要手段。

Jacob & D'Astous（2008）：将促销分为直接提供利益型和延迟提供利益型，指出消费者更倾向于立即获得利益的促销方式。

Krishna（2008）：分析了不同价格表现方式对消费者购买行为的影响。

Ailawadi等（2014）：发现不同商品的促销活动对消费者购买行为有显著影响，实用商品倾向于打折促销，非实用商品倾向于买赠折扣。

3. 国内研究现状

张凯（2015）：讨论了超市促销中的问题及对策。

周敏（2013）：分析了高校校园超市的发展现状及营销模式。

刘华（2010）：剖析了中小超市的竞争行为。

4. 超市促销的意义

吸引顾客注意力：采用新颖的促销方式吸引顾客。

展现超市形象：凸显档期特点，塑造超市形象。

刺激购买行为：提高超市销售额，增强企业竞争力。

5. 促销策略的实际应用

不定型消费人群：在高职院校职业技能竞赛的沙盘模拟中，需要特别重视针对不定型消费人群的促销策略。

商品促销策略：以济南章丘大润发超市为例，研究商品特点和消费者行为，探讨有效的促销工具。

6. 研究趋势

未来的研究可能会进一步探讨数字化和个性化促销策略，以及促销对消费者长期购买行为的影响。

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以上综述基于最新的参考资料，并考虑了时效性和相关性。