餐饮招商是什么工作

餐饮招商的工作主要是 吸引潜在客户并促成合作。具体来说，餐饮招商人员负责以下工作：

市场调研与分析：

积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息，掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。

客户开发与洽谈：

根据公司分配的客户信息，负责挖掘意向客户并邀约洽谈，通过电话、微信、QQ等方式联系客户，介绍项目加盟条件，邀约客户考察洽谈签约。

客户关系维护：

定期电话回访、微信跟进，与老客户保持沟通，确保客户到访公司，建立长期合作关系，负责客户来访接待，协助部门领导对来访客户的现场洽谈和签约。

销售与谈判：

通过网络、电话等营销方式进行销售并完成销售业绩，与客户进行招商洽谈，对意向客户进行评估，办理已成交客户合同的签定，向主管汇报每天客户的情况，跟进有希望但尚未成交之客户。

内部协调与管理：

参加市场动态调研、项目策划等工作，制订项目产品开发建议方案、项目定位报告、招商方案等，负责现有商铺及租户日常巡检工作，并做好相应的汇总工作，协调临时性工作。

培训与团队管理：

公司开展销售技能系统培训，并定期组织分享经验，以专业的技能实现客户成交，带领团队完成团队业绩目标。

总的来说，餐饮招商人员需要具备较强的学习能力、语言表达能力和感染力，掌握一定的沟通技巧，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，优秀的团队管理能力。