酒店餐饮销售工作流程

酒店餐饮销售工作流程主要包括以下几个步骤：

每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量，其中必须有一定量的新客户。

每次外出必须先登记出访时间，返回后上交完整的销售访问报告。

销售访问必须携带品：价格资料（保密）、客户公司信息资料、酒店宣传资料若干份、酒店新闻报道集、酒店图片册、记录本、名片、计算器、便用签、信封等。

访问结束后，及时填写销售访问报告。

筛选客户：从平常编写的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户，根据近期酒店的销售目的列出重点客户、普通客户名单。

准备资料：客户档案资料、酒店简介、酒店宣传册、特别推广单张、图片册、价格表、销售访问报告、名片、记事本等。

准备洽谈提纲（问题、推销内容、推销方式）。

事先做好预约。

初次见面，自我介绍，诚恳地双手送上名片，直截了当说明拜访目的，顺便说一句：“我不会占用您太多时间”。